2024年购物季营销攻略，白皮书深度解析

《2024年购物季营销攻略白皮书》由微软广告发布，旨在助力广告主把握购物季增长机遇。该白皮书详细阐述了消费者行为趋势、提供了营销策略，并突显了微软广告的独特优势。

消费者行为洞察

1. 季节性搜索趋势：10月份的搜索量呈现季节性增长，而点击量则在购物季初和末达到高峰。
2. 消费者决策周期：假日购物者平均要47天完成购物旅程，显示出较长的决策周期。
3. 价格敏感性：消费者利用搜索引擎做购物决策，关注优惠、更多选择和灵活支付选项。
4. 热门礼品类别：礼品选择多样，且自我送礼趋势显著上升。
5. 代际差异：不同代际的购物倾向存在显著差异，要针对性地制定营销策略。

营销策略

1. 启动受众广告：在9月或10月初启动受众广告，并增加再营销层，让文字广告促进转化。
2. 提升品牌认知度：9月份启动多种广告来提升品牌知名度。
3. “Cyber 5”期间调整策略：“Cyber 5”期间增加预算、调整出价和安排广告展示时间，以抓住关键时刻。
4. 视觉效果广告：采用具有丰富视觉效果的广告来吸引消费者。
5. 优惠关键词与促销应用：整合优惠关键词、应用商家促销等策略，提高转化率。
6. 自动出价策略：利用微软广告的自动出价策略优化广告效果。
7. 展示品牌价值：广告展示品牌价值，增强消费者的品牌忠诚度。

微软广告优势

1. AI集成：拥有强大的AI集成能力，能够分析和预测消费者行为，提供个性化广告体验。
2. 用户覆盖：吸引超10亿日常用户，覆盖数字生活的各个方面，让广泛的广告曝光。
3. 跨渠道覆盖：提供跨渠道覆盖，让广告效果最大化。
4. 创新AI解决方案：利用创新的AI解决方案，提高广告效果和消费者参与度。
5. 购物季营销任务清单：提供详细的购物季营销任务清单，帮助广告主提前规划、优化活动设置、精准定位受众、高效管理预算，并利用各种广告形式。