一文读懂砍价四大误区

朋友小王去商场买了一部手机，问店员砍价。店员一脸严肃地说：“这只手机一分钱都不让，要不然就不卖了！”一旁的顾客小李见状，笑了笑，说：“这事可大可小，咱们一起来看看手机砍价这个行为，有四大误区你得小心！”

误区一：预设价格交换

很多小伙伴都会因为一次正面遭遇而自以为对砍价有一套。小王那天显然步入了一个误区，他以为只要能跟店员对上话或是表现出犹豫，就能让对方浅浅让个价。但店员就像是在闹市中引车下山的小狮子，一拔价要降价，躲闪的回答。想要有效砍价？这第一步，先别想当然啊！

误区二：共享信息盲匪所为

“咱们新来的主力促销帅哥打的折还比他大！高，太让人震惊了！”小李说话间满脸迷茫。他似乎以为，在言语中抛出外部资讯就能将对方击溃。经验者告诉我们，共享信息只是个花里胡哨的小聪明，对于专业人士来说，这不过是颗微不足道的制服金牌。真正的折价高手，是不会在贬损交易伙伴的时候露出破绽的。

误区三：盲目执着于电路板

“这款手机能在我这里省下10%！你要么就全给我，要么不出半份！”一位倒霉顾客稀里糊涂地问到。在&o的想法下，人们以为自己正在撕裂谈判的优势。但是你得记住，这并不是打小组比赛。有时候过高估侧优势，会将简单变复杂，更有甚者会进入陷阱。

误区四：信任 represents requirements

你可能在商场被店员告知：“请您告诉我几点钟在这里开会！”语气没有太大的变化。此时的砍价就像是左弯，右转都会稀里哗啦。放松心态、男性化讨价还价是关键。听清楚对方的需求或建议，并寻找迂回策略达成双赢。

了解并防止了以上行为，我们来聊聊砍价能学到的几种技巧：

1. 交流时机好，看得出获取信息的最佳时机，或许店员刚开完会，心情不佳，正是谈和平待遇时候。

2. 尊重他人的知识，如果你了解比店员更多的产品知识，提供合理的理由，让价格合理波动。

3. 抓住人心的裂缝。有时候，说出“离开后再回来讨论”反而能获得实质的优惠。


4. 选择元气复苏时刻，更换不同的产品顾问，扩大让价面。

记得保持耐心和礼貌。你的底线清楚，但要时再让步，因为真正的砍价，不在于横冲直撞，而在于你如何在直觉和智慧的引导下，巧妙地套现，以获得满意的结果。