砍价失败了怎么办？先从这三点找原因

砍价失败了，这事儿每个人都不免经历。我们聚精会神地与商家进行价格谈判，多少还希望能找到一些让步，但往往天不遂人愿，价格卡在那里，两头不着边。怎么办？别急，咱们稍安毋躁，先从这三点来找找原因，或许能为下一次的砍价战役打下坚实的基础。

一、你的价格预设立场是否合理？

我们得评估一下自己设定的降价底线是否真的是市场公允的价值。你是不是过于乐观地认为某个商品或服务会在你的期望范围内打折？在进行砍价之前，先调查同类商品或服务的市场平均价格，对照这个标准，看看自己的预期是否有水分。如果比市场价格高的部分只是你的“胃口”，那么你就要找到合理的价格界限，既不过分苛求，也不轻意让步。

打个比方，如果你看到一款特价手机，市场普遍的价格区间为2000元至2500元，而你只有一个概念价格在2250元，这样进行砍价，你可能会觉得低估，但实际有较强的谈判空间。反之，如果预估价格在3000元，你提出的价格是2800元，就显得有些不切实际了。

二、你的谈价策略是否高效？

策略同样影响着结果。讲究点策略，实际就是找对时机。比如利用节日促销、店庆、换季清仓等时间点进行砍价，因为这是商家调整库存、回笼资金的好时机，他们更有可能给出更大的优惠。

要知晓谈价者的心态。商家搞活动，本质上希望的是成交，而非高能的砍价。因此，可以适时展现你的购买决心，这种态势下，往往会促使商家给出更优惠的价格。但有事儿议事儿，别一上来就表现得太急躁或强硬，从友好和理性入手，让商家觉得这是一次互利的交流。

三、与商家的沟通是否有效？

砍价效果好或差，很大程度上取决于与商家的交流是否顺畅。要始终记住，商家也是有理由和人情的。你不仅仅是买家，也是可能的长期客户，你的每一次消费都是一次增强信任的机会。与商家保持合理的沟通，让其了解你的需求、购买意愿和可能的经济条件，往往是赢得支持的关键。

试探性地提及别人买了同样的商品，取得了更优惠的价格，适时地加点紧迫感，但前提是这一信息经你了解是真实的。这样的技巧并非欺骗，而是利用了人们的互惠心理，起到激发商家议价意愿的效果。