学会这两个还价策略，让你轻松拿下销售订单

无论是职场新人还是久经沙场的销售老手，每一次向销售发起的战斗前夕，我们总会在心中盘算着如何让自己的价格更具吸引力。面对产品或服务价格这块坚不可摧的壁垒，你是否常常疑惑为何自己的努力和支持无法像子弹一样穿透对方的防御？别着急，新的公布--今天，我们将为你揭秘两个令你瞠目结舌的还价策略，让“轻松拿下销售订单”不再是梦想！

策略一：“杠杆点”大法

找准“杠杆点”就像在竞技场上找到了你对手的软肋。记住，产品或服务的真正价值往往不是其表面的价格之和，而是因为一些差距造成的错觉价值。想象一下，一张桌子如果具备独特的设计理念、环保材质或是顶级工艺，那么，它是可以高于其成本制造价的。这就给了我们在谈判时的“杠杆点”。用其他优势（如市场独占性、售后服务）、客户感知价值（独特性、优质体验）或技术价值（创新、专业）作为筹码，让对方感觉到，你的产品或服务超出了他们的预期，让“相对价格”变成了“超值享受”。由此，他们在心理上会愿意接受更高的价格，这即为“杠杆点”之力！