买点不买价，揭示真正有效的还价原则

买点不买价：揭示真正有效的还价原则

无论是在线网购、市场买菜，还是在商场买大件物品，时不时碰到要砍价的情况。你或许会疑惑：怎么砍价才能既不伤和气又能如愿以偿呢？别担心，下面的几点教你如何用“买点不买价”原则，正确有效地砍价，不仅达到目的，还收获更多的优惠与尊重！

1. 做足功课，知道买点： 砍价前，首先得心中有个底，清楚商品的价格范围、特性及购买时机。例如，买水果前，多逛几家水果市场了解不同季节的价格变动规律；买衣服时，关注品牌打折周期，尤其是大型节日或是品牌周年庆。有了这个“底”，在砍价时就有底气多了。

2. 巧妙阐述需求： 在谈到价格时，不妨引导商家了解你的特殊需求或者可能提议增加额外的小赠品等，巧妙地让商家感觉这笔买卖对他们有利。这样，砍价的过程不会变成单纯的讨价还价，而是更偏向于合作双方的共赢。

3. 灵活运用策略： 可以用“转单”策略，引导对方说“最近刚好有很多优惠活动”，看看商家是否愿意在原基础上给予更优惠的价格。还可适度示弱，表达因为某些特定原因（如预算限制、为家人选择等）要更优惠的价格，但同时也要展现出购买的诚意和决心。

4. 发挥买多价优、累加会员优惠的作用： 很多时候，商家为了吸引买多的客户，会在价格上给予更大优惠。如果是大量购买或计划长期合作，不妨提示这一点，看看能否争取到更高的折扣或减免。

5. 不惧拒绝，灵活转移： 砍价“不成”，不妨转而寻求商家提供其他更吸引你的服务或折扣，如赠品、售后服务等。甚至可以尝试向店里其他员工寻求帮助，有的时候，“下线”员工可能会更具权杖砍价。