砍价不仅仅靠勇气，技巧更重要!

我是小李，一个靠磨刀石起家的走街串巷的旧货买手。在这个价值洼地上，每一笔成交都变成我心中的宝藏！我懂，砍价不仅仅靠勇气，更多的是要我学会手中有术、心中有数的技巧。所以，今天咱就聊聊，心中那把火――如何用技巧给自己的砍价能力加把火。

我地摊生意中遇到的第一个难题在于如何把握住买家的心理。“价高别卖，价低勿求”，这话虽然听起来虚似;text style="margin: 0px; padding: 0px;"逗趣，但却是真实的买家心声。你得他气微妙地掌握，用和缓的语调，让买家觉得平等洽谈成了常态。这第一步，并不起眼，却极其重要。

我运用了功夫自“话”中悠悠出来的专场介绍法。给每一个物品讲座，介绍其历史、来源和“独特之处”。

“这把刀，你看它曲线流畅，刀刃锋利到能在纸张上轻松划出一道细滑的痕迹，这是打磨人家数论不厌其烦的结果。”一个切割的实例就可能引起买方的兴趣，让他们的目光仿佛被吸引而来。

如若买方对价格有所异议时，我不伤感情地给出反驳技巧，不是强硬奉上降价的底线，而是在故事中找到短线，而不是扯着价格拉上一条不输不赢的直线。

就拿那部长寿炉来说吧，老板的问价引来我愤愤不平地讲述那件瓷器的_mp3(encoded)stores传奇。历史的辉煌和艺术的精髓在我的解释下表达得淋漓尽致，让买方想象自己拥有这样的珍藏也会令生活添光溢彩，尽管我还只是真诚地微笑，价格似乎却有了其空间。

每个人都希望被进一步理解，而“在里面寻找感动”远比“呼喊降价”来的直接而深刻。这种情况，买方容易心软致胜。

一旦用情感与价格分层，标志着砍价初步成功。但真正的砍价拼的是洞察技巧与杀价练习，我是通过以下点子推进意义的。

环境心理学始终围绕我，逢到市场人员心情看来低落或他人砍价过于激烈时，我总会快速跑到“九宫界”、“司令位”附近，为买家点一碗章鱼小丸子来提振气场。有利的阵营能带来喜气洋洋的效应。

价格谈判最终不仅仅是数的较量。当你与买家建立起相互尊重、共享愉快的环境，往往也能让翻盘变成可能。

充分了解变动市场价值法则，每月或每年都要对商品价格“急诊”。今日的高价物，也许当他日再次入市时便如老者离世，价格却悄然走向繁华。适时、审慎的比较来自不同销售渠道的报价，可以为你提供用武之地。

对于软硬兼施的劝说，我坚持持续小雌斑狮子心：“如果你想做一个切相过活的精明商人，那么追求价格公道并不是嫌疑人_x000D_，相反，征服更长远的共赢才是制胜法宝之一。”就像一本厚书里的一篇文章，要驱赶消费者的钱入自己腰包并非简单言语的取胜，正恰恰要砍价技巧在其中发挥奇效！